На Российско-Таиландском инвестфоруме прошла совместная сессия «Деловой России» и Федерации промышленников Таиланда (FTI). Участники обсудили развитие сотрудничества: от обмена товарами к совместным предприятиям, локализации, техкооперации.
Председатель «Деловой России» Алексей Репик подчеркнул, что найти покупателя или поставщика - лишь начало, а не устойчивая стратегия. «Компании нужен правильный локальный партнер, понимание регуляторных требований, сертифицированный продукт, надежная логистика и платежи, а также защита технологий и интеллектуальной собственности», — отметил он. По его словам, бизнес-ассоциации призваны сокращать путь от знакомства до работающего проекта, а не ограничиваться организацией встреч.
Торгпред России в Таиланде Юрий Лыжин рассказал, что за январь–сентябрь 2026 года товарооборот двух стран вырос на 26,5% и превысил $1,74 млрд, при этом российский экспорт увеличился почти вдвое (+93,3%). Почти 60% экспорта в Таиланд — это промпродукция, а в несырьевом неэнергетическом экспорте доля промышленности достигла 94,45%. «Фундаментом российско-таиландской торговли де-факто уже стала промышленность», — констатировал Лыжин. В качестве точек роста он назвал химию и новые материалы, энергетику (включая малые модульные реакторы и накопители), кибербезопасность и «умные города», фармацевтику и MedTech. При этом он указал на потолок простой торговой модели и необходимость локализации: режим BOI позволяет иностранным компаниям получать до 100% владения в приоритетных секторах, а продукция с маркировкой Made in Thailand открывает доступ к рынкам АСЕАН.
Председатель FTI Пимджай Лиисаранукул подтвердила встречный интерес тайской стороны. По ее словам, производители Таиланда готовы делиться техкомпетенциями, производственными мощностями и цепочками поставок, создавая совместную платформу для предпринимателей в энергетике, фармацевтике, инфраструктуре.
Член корсовета «Деловой России» и председатель Российско-Таиландского делового совета Иван Демченко сфокусировался на операционных приоритетах, без решения которых кооперация остается на бумаге. Он назвал текущий уровень торговли около $2 млрд незначительным на фоне 200-миллионного совокупного рынка и привел в пример Вьетнам с его $15 млрд, где работает механизм прямых расчетов. Демченко предложил несколько направлений сотрудничества:
- Запуск прямого платежного механизма по модели российско-вьетнамского банка, чтобы удвоить товарооборот уже в следующем году
- Взаимное упрощение сертификации и совместная работа над вопросами собственности и трудовых ресурсов. Он также призвал российских предпринимателей поступательно осваивать тайский рынок поступательно.
Председатель РОСЭКСИМБАНК Петр Засельский сообщил, что госинститут развития уже предлагает бизнесу платформу международных платежей «Планета», чтобы выстраивать маршруты расчетов более чем в 22 валютах, включая тайские баты, а также легальные расчеты в цифровых валютах. Засельский отметил роль деловых объединений: они способны дать дополнительный слой доверия поставщикам, покупателям, сопровождающим финансовым и логистическим структурам.
Представитель FTI Праманта Титуванно, курирующий цифровое направление, обозначил запрос тайской промышленности на техпартнерство. Среди ключевых вызовов он назвал дефицит кадров в цифровой сфере, нехватку энергии для быстро растущих дата-центров и необходимость движения от автоматизации к роботизации. По его словам, тайский бизнес заинтересован в российских решениях по кибербезопасности, видеоаналитике и промышленному ПО, однако подчеркнул важность не просто поставки технологии, а сопровождения и обучения. «Нам нужен не просто инструмент, а понимание, как его применять», - сказал он.
Представитель Triple i Air Express Вичавати Чумтонг описал модель работы компании как хаба для срочных и критических грузов, следующих между Россией и Таиландом. Он подчеркнул, что надежность цепочки поставок держится на сильном партнере - на принимающей стороне. Компаниям, начинающим торговать, он посоветовал просчитывать логистику и сверять документы до подписания контракта.
Директор Фонда Росконгресс Александр Стуглев отметил, что ассоциации должны обеспечивать «последовательное развитие деловых связей — от выявления интересов до проработки конкретных направлений кооперации». Стуглев перечислил инструменты, которые могут быть использованы для российско-таиландских проектов: международную платформу Roscongress International (включая зону делового общения на ПМЭФ), инвестплатформу «РК-Инвестиции», а также форматы для МСП.
Сессия прошла на фоне подписания меморандума о взаимопонимании между «Деловой Россией» и FTI, цель которого - соединение предприятий двух стран. По итогам дискуссии участники подчеркнули, что дальнейший рост возможен при переходе от торговли к совместному производству, а его ключевые условия - работающий платежный канал, взаимное признание сертификации и наличие надежного локального партнера.
