В 2023 году компании делороссов представили свою продукцию и услуги таким крупнейшим закупщикам как РЖД, группа компаний ПИК, Росатом и Транснефть. На переговоры вышло порядка 60% принявших участие в «Дне поставщика».
«Деловая Россия» постоянно расширяет и совершенствует полезные для бизнеса инструменты. В 2023 году тест-драйв прошел специальный формат презентации крупным компаниям продукции, инноваций и услуг компаний делороссов – «День поставщика».
Мероприятие проходит в формате питч-сессии. Кроме того, поставщики могут не только выслушать позицию закупщика, критерии формирования тендера и прочие заранее заготовленные данные, но и задать уточняющие вопросы. Тем самым, компании получают возможность обсудить вопросы взаимодействия и форматы сотрудничества с топ-менеджерами крупнейших корпораций страны.
Проект реализуется в соответствии с декларацией по взаимодействию крупного бизнеса с субъектами МСП, разработанной Минэкономразвития России при участии деловых объединений и крупных отечественных компаний. «В развитие этой идеологии “Деловая Россия” запустила цикл встреч с крупнейшими российскими компаниями и госкорпорациями в формате “День поставщика”. Необходимо активизировать сотрудничество малого и среднего бизнеса с крупным – только объединив усилия, мы можем претендовать на рост и развитие наших компаний, на устойчивое развитие всей экономики», – прокомментировала инициативу бизнес-объединения вице-президент и руководитель исполкома «Деловой России» Нонна Каграманян.
Такая открытость уже снискала популярность как среди делороссов, так и закупщиков. За 2023 год бизнес-объединение провело семь «Дней поставщиков». С предложениями по контрактам в особняк «Деловой России» приезжали представители таких гигантов отраслей, а порой и монополистов, как РЖД, группа компаний ПИК, Росатом и Транснефть. В общей сложности эти встречи собрали 280 компаний делороссов.
«Возможность прямого диалога с потенциальным заказчиком, особенно когда речь идет о крупных компаниях, — это всегда очень ценно. Участие в “Дне поставщика” позволило наладить устойчивую коммуникацию с рядом таких компаний, и мы надеемся, что этот проект продолжится и будет только совершенствоваться, усиливая потенциал бизнес-сообщества в России», – считает член генсовета «Деловой России», соучредитель, генеральный директор ООО «Поволжские недра», ООО «ЭНКИ».
Также высоко механизм оценивает делоросс Максим Гришин. «Формат мероприятия очень интересный, позволяет общаться с первыми лицами компаний, непосредственно предлагать свою продукцию, взаимодействовать. Ранее такая возможность была не всегда, только на каких-то мероприятиях или через личную встречу. Но формат работы с заказчиком на “Дне поставщика” дает наилучшие возможности для взаимодействия. Очень нравится формат, предлагаю дальнейшее развитие в этом направлении», – поделился он впечатлениями.
С учетом большой вариативности компаний-участниц «Деловой России» закупщик на площадке объединения может найти поставщика металлопрокатной, химической и полимерной продукции, различного оборудования, разработчиков информационных продуктов. И это далеко не полный список.
По итогам встреч все предложения делороссов передаются в компании. На сделку за 2023 год вышло порядка 60% принявших участие в «Дне поставщика» представителей бизнес-объединения.
Но каким бы ни был исход встречи, предприниматели одинаково высоко ценят предоставленные возможности и набирают багаж полезных навыков и знаний, который помогает в развитии компаний.
«На мой взгляд, “День поставщика” – весьма полезный инструмент. Мы регулярно участвуем и встречаемся с крупными игроками рынка, лучше понимаем их систему закупок. Это помогает лучше ориентироваться в нюансах: как зарегистрироваться, как участвовать в тендере, какие у компании есть потребности и в целом очень полезно. У нас, к сожалению, до контрактов пока не дошло, но коммуникации идут и, конечно же, с улицы, без такого инструмента, без помощи “Деловой России” было бы сложнее заходить в крупные корпорации. Поэтому считаю, что инструмент полезный, его нужно дальше поддерживать, развивать и он нам действительно помогает. Уверен, что это не только мое мнение, большинство тех, кто участвовал во всех встречах в рамках “Дня поставщика”, выскажет такое же мнение», – констатировал Ашот Даниелян, член генсовета «Деловой России», совладелец, президент группы компаний «Терморос».
В текущем году бизнес-объединение продолжит сложившуюся практику.
