В Чувашии стартовала программа повышения квалификации «Построение системы продаж» по подготовке руководителей коммерческих подразделений и развитию управленческих компетенций в сфере продаж. Проект реализует председатель комитета регионального отделения «Деловой России» Александр Тарасов и республиканский бизнес-инкубатор. Первый поток программы для 15 слушателей стартует 4 ноября.
Делоросс отметил, что одна из задач программы – развить профуправленческие кадры для бизнеса. По его словам, даже опытные специалисты нередко выстраивают процессы продаж интуитивно, тогда как устойчивые результаты требуют системного подхода, понятных регламентов и постоянной работы с показателями.
Программа ориентирована на руководителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса и специалистов, которые отвечают за развитие продаж. Ее задача – помочь компаниям выстроить работу коммерческого блока, повысить эффективность управления и подготовить бизнес к росту.
Участники «Построения системы продаж» изучат ключевые элементы управления коммерческим подразделением. Программа включает семь модулей, посвященных анализу рынка и поиску точек роста, экономике коммерческого сектора, определению целевой аудитории и выбору каналов продаж, формированию оргструктуры, внедрению CRM-систем и автоматизации процессов. Отдельное внимание уделяется регулярному менеджменту, контролю показателей, управлению на основе цифр и подготовке к расширению компании.
Обучение рассчитано на семь недель и предполагает очные занятия продолжительностью два часа с практическими заданиями. Участники смогут разобрать управленческие задачи на примерах и применить полученные инструменты в работе своих компаний. По итогам обучения участники получат документы о повышении квалификации.
