12 октября 2026
Держать в плюсе: бизнес начал активнее страховаться от скачков курса рубля
Как Индия возвращает свое место под солнцем
Дружба Москвы и Нью-Дели переживает новый расцвет. Рост товарооборота России и Индии в первом полугодии 2026 года превысил 15% в годовом выражении и по итогам года может достичь $78 млрд, что закрепит положение России в пятерке крупнейших партнеров. Наша страна дает Индии почти половину энергоресурсов и вооружения, поставки которого в прошлом году выросли на 39% и достигли $5,5 млрд. Накопленные инвестиции РФ в Индии превышают $15 млрд, включая знаковую стройку АЭС. Индийцы ждут от россиян большего — роста торговли до $100 млрд к 2030 году, участия в технологическом переустройстве и новых крупных проектах.
«Будьте сами себе опорой и прибежищем, не ищите их вовне», — проповедовал в V веке до н. э. принц Сиддхартха Гаутама. В 29 лет он покинул дворец, семью и положение наследника, чтобы пройти путь освобождения от страданий, невежества и страстей. После нескольких лет странствий по Индии и медитации он достиг просветления и стал Буддой («Пробужденным»).
Индия исторически не была бедной страной, ждущей помощи со стороны. В древние времена цивилизация на ее территории была одной из самых развитых. В начале нашей эры там жил каждый третий человек планеты, оценил историк-экономист Ангус Мэддисон. А экономика составляла 33% мирового ВВП.
Ее богатства и возможности привлекали завоевателей. В 1510 году португальцы захватили город Гоа, с чего началась колонизация страны. Британцы одержали верх и к 1818-му оформили свое господство.
Стало оформляться заметное отставание. Если в 1500 году индиец лишь на треть уступал британцу, то в 1820-м жил уже в 3 раза хуже, в 1913-м — в 7 раз, а к моменту возвращения независимости в 1947-м разница была в 11 раз. Доля Индии в мировой экономике к тому времени сократилась до 4,2% при доле населения в 14%, оценивает Мэддисон.
«Индия была разграблена и изнасилована почти тремя столетиями колонизации, а до этого — пятью столетиями порабощения», — комментирует эти данные бывшая министр иностранных дел страны Минакши Лекхи.
Формальная независимость не дала сразу избавления от всех пережитков прошлого. Но развитие постоянно ускорялось. В 1990-е страна прибавляла уже по 3,6% в душевом ВВП, в нулевые — 4,5%, затем — 5,3%, следует из данных Всемирного банка и МВФ.
Экономика Индии вошла в пятерку крупнейших в мире по паритетному ВВП в 1999-м, а в тройку мировых лидеров — в 2009-м.
Во многом это догоняющее развитие. Паритетный ВВП на душу населения в Индии один из самых низких среди сотни крупнейших экономик мира — $11 750 в год. Но уже хотя бы не в 14 раз меньше британского, а в 5,5 раза.
А главное, рост продолжает ускоряться. МВФ прогнозирует, что в 2026–2031 годах темпы будут по 5,6% и рост сохранится в десятке лучших.
Двигает экономику молодежь. Индийцам в среднем 29 лет, тогда как, например, американцам или китайцам — по 39 и 40 лет. Рост населения прекратится только к 2060 году на пике в 1,7 млрд человек, оценивает ООН. Типичные для стареющих экономик ограничения будут актуальны еще нескоро.
Равно как и «ловушка среднего дохода». Индийская рупия вошла в пятерку самых недооцененных валют. Разница между паритетным и номинальным курсом выросла за десять лет с 3,2 до 4,3 раза. Это дает запас ценовой конкурентоспособности, снижая долларовую стоимость труда и поддерживая экспорт.
Неравенство остается главной социально-экономической проблемой. По нему страна в мировых аутсайдерах. За последние 10–15 лет Индия снизила бедность в 2,5 раза, отмечает МВФ. Но четверть населения по-прежнему живет в нищете (меньше чем на $4,2 в день).
По разным оценкам, от 50% до 64% индийцев все еще живут в селе. При этом сельское хозяйство дает только 16% ВВП.
Но в этой все еще небогатой аграрной стране уже немало очагов развития.
Три года назад Индия ворвалась в группу лидеров лунной гонки, став четвертой страной в мире, сумевшей посадить аппарат на Луну. «Историческое достижение, которое звучит как фанфары для развитой Индии», — отметил премьер-министр Нарендра Моди успех миссии.
Когда британцы оставили Индию, там было лишь 17% грамотного населения, а средняя продолжительность жизни составляла 27. Сейчас грамотность почти 80%, а живут индийцы дольше 72 лет.
Страна быстро цифровизуется. Уровень проникновения интернета в Индии вырос за последние семь лет с 20% до 70%. Эта задача решалась стремительнее, чем стабильный доступ к питьевой воде, которого все еще нет у четверти граждан.
Выход из хронической бедности помогает индийцам блеснуть интеллектом. В Глобальном индексе инноваций они на 34-м месте, и это лучший результат среди стран с низкими доходами.
В 2024 году индийцы оказались седьмыми по регистрации патентов, которых выдали 27 200 ед., что в пять раз больше, чем десятью годами ранее, отчитывалась Всемирная организация интеллектуальной собственности.
В восьмидесятых годах около трети индийской металлургии и часть тяжелого машиностроения, нефтепереработки, энергетики и оборонного комплекса были созданы при содействии СССР.
К столетию своей независимости Индия поставила цель достичь номинального ВВП в $29 трлн. В пересчете на душу населения это будет свыше $17 тыс., или в шесть раз больше, чем сейчас. Такая задача обозначена в концепции «Развитая Индия к 2047 году».
Координировать ее будет Национальный институт трансформации, прежний Госплан Индии. Он разработал на ближайшие пять-семь лет план «Саптдхара» («Семь потоков»), который в августе 2026-го представил премьер-министр Нарендра Моди.
Среди этих направлений: развитие промышленности (от чипов до электромобилей), агропереработки, высоких технологий, инфраструктуры, собственного ВПК, зеленой энергетики и экспорта культуры. Индия стремится к лидерству в области ИИ, квантовых вычислений, освоения космоса и робототехники.
В партнерстве с Россией страна делает ставку на энергетику, локализацию производства оружия, развитие транспортных мощностей и коридоров, а в рамках БРИКС — на создание независимой платежной инфраструктуры, развитие технологического сотрудничества и совместных производств.
В свое время СССР помог Индии построить и оснастить около 70 крупных объектов. К 1980-м около трети индийской металлургии и значительная часть тяжелого машиностроения, нефтепереработки, энергетики и оборонного комплекса были созданы при советском содействии.
Много проектов и сейчас. В ноябре 1988 года страны договорились о возведении АЭС. Началась стройка спустя 14 лет. Два блока АЭС «Куданкулам» уже работают на полную мощность, а весной 2027-го должны запустить еще два. Стоимость четырех реакторов оценивается в $14,4 млрд, сообщал министр атомной энергетики Джитендра Сингх.
Создание БРИКС до недавнего времени не особо помогало торговле между странами. Если в 2008 году на РФ приходилось 1,4% индийского импорта и 0,6% экспорта, то в 2021-м показатели были схожими — 1,5% и 0,8%.
Бурный рост запустили масштабные санкции против России. За 2021–2025 годы товарооборот вырос с $12 млрд до $67 млрд. Доля РФ в товарообороте Индии поднялась с 1,2% до 5,6%, причем особенно заметно подскочил импорт, согласно данным UN Comtrade.
За первую половину 2026 года Россия прибавила в индийском импорте еще 16% — до $37,9 млрд. Экспорт товаров в РФ вырос на 9%. При сохранении таких темпов товарооборот по итогам года прибавит 15% — до $78 млрд.
Минеральное сырье — главная статья торговли с Россией. На него в первой половине 2026 года пришлось 89% поставок, в частности на сырую нефть — 78%. Наша страна обеспечивала 38% нефтяных потребностей Индии.
За 2021–2025 годы Индия нарастила закупку углеводородов из России с $4,78 млрд до $53,8 млрд. Одновременно она увеличила c $3,9 млрд до $10,1 млрд экспорт нефтепродуктов в Нидерланды. Индийцы стали зарабатывать на переработке и реэкспорте российских энергоносителей в Европу, отмечает доцент экономического факультета РУДН Юлия Коновалова.
В ходе визита Владимира Путина в Индию в декабре прошлого года лидеры двух стран приняли программу стратегического партнерства до 2030 года с новой амбициозной целью — увеличить товарооборот до $100 млрд. Для этого решено укреплять взаиморасчеты в национальных валютах, доля которых в коммерческих сделках уже достигла 96%, и разнообразить торговлю.
На сентябрьском Иннопроме в Нью-Дели свою продукцию представили 110 российских компаний. «ФосАгро» показала новую линейку биологизированных удобрений, которые повышают урожайность до 30%, рассказали «Эксперту» в компании. Общий объем экспорта удобрений в Индию достиг $3 млрд.
Россия также поставляет масло ($2,1 млрд), драгоценные камни и металлы ($0,63 млрд), черные металлы ($0,62 млрд), алюминий ($0,48 млрд) и оборудование ($0,4 млрд). Все в разы меньше объемов поставок топлива.
Значительный потенциал у продукции, связанной с индустриализацией и инфраструктурным строительством в Индии, говорит директор по международному сотрудничеству Российского экспортного центра (РЭЦ) Антон Цециновский. Востребованы ИТ-разработки в области «умных городов», интеллектуального управления транспортными потоками, систем распознавания лиц, отмечает посол России в Индии Денис Алипов.
В рамках военно-технического сотрудничества Индия за последние десять лет импортировала вооружения на $106 млрд, из которых $47 млрд пришлось на Россию, следует из подсчетов «Эксперта» по данным SIPRI. Тут тоже идет углубление локализации, говорит Алипов и в числе знаковых примеров приводит сборку и модернизацию 260 истребителей Су-30МКИ.
Индия особо заинтересована в локализации российских компетенций в производстве, говорит Юлия Коновалова. Ее можно реализовать в рамках программы импортозамещения Make in India, что снижает риски и дает массу льгот. «Совместные предприятия — это любимая история у индийцев», — отметила в видеоблоге бизнес-посол «Деловой России» в Индии Ольга Куликова.
Минеральное сырье — главная статья торговли с Россией. На него в первой половине 2026 года пришлось 89% поставок, в частности на сырую нефть — 78%. Наша страна обеспечивала 38% нефтяных потребностей Индии.
Главным торговым партнером Индии по-прежнему остается Запад, хотя его значение ослабло. Китай является для Индии основным поставщиком товаров, а Штаты — рынком сбыта.
Усилилась значимость Индии как сборочного цеха западных корпораций. Доля техники и комплектующих в импорте выросла с 23% до 28%, или до $212 млрд. А продает она ее на $127 млрд (28% экспорта) — в основном на западные рынки.
Высокая зависимость Индии от западных стран прослеживается и по структуре чистых прямых иностранных инвестиций (ПИИ). США их накопили на $161 млрд, Британия — на $90 млрд, Япония — на $67 млрд, согласно данным МВФ. У стран БРИКС всего $16 млрд (2%), в частности у ОАЭ — $11 млрд, у Китая — $3,3 млрд.
Почти половина накопленных в Индии ПИИ приходится на офшорные юрисдикции вроде Сингапура ($114 млрд), Маврикия ($107 млрд), Нидерландов. Из таких территорий на начало 2025 года было 46% вложений. На схемах оптимизации налогов на прибыль Индия ежегодно теряет миллиарды, оценивает Tax Justice Network. Утекают и богатства домохозяйств. В 2025-м Индию покинули 3,5 тыс. индийских миллионеров, забрав $26 млрд. «Страна создает богатство в больших масштабах, но не способна его полностью сохранить», — резюмируют аналитики Henley & Partners.
Инвестиции из России МВФ оценивает в $0,4 млрд. Хотя цифра занижена, ясно, что из-за высокой зависимости от Запада многие индийские компании осторожничают напрямую работать с российскими партнерами, отмечает Алипов.
Риски вторичных санкций стали одним из главных сдерживающих факторов, согласна директор Центра исследований бизнеса и менеджмента в Азии НИУ ВШЭ Людмила Веселова.
По уровню экономической свободы Индия на 74-м месте среди сотни крупнейших стран. Из относительно сильных сторон авторы рейтинга и опрошенные эксперты выделяют уровень защиты прав собственности, легкость открытия бизнеса, кадровый потенциал и, конечно, темпы роста и масштабы.
«Пустые рыночные ниши практически в каждой индустрии, что напоминает Россию нулевых», — рассказал в видеоблоге предприниматель Михаил Воробьев. Он вместе с партнером запустил платформу Lifetime Health, заняв нишу медуслуг на дому.
В стране невысокая инфляция — в 2025 году она сократилась до 2,4%. Но стабильно высокими остаются дефицит бюджета (4,4% ВВП) и госдолг, который достиг 81% ВВП, согласно оценке МВФ.
Собранные в Индии налоги снизились с 12% ВВП в 2018 году до 6,9% ВВП в 2022-м, оценивает ВБ. Это один из самых низких показателей в мире. Но для своих. Компаниям с иностранным участием может набегать до 40% и выше, говорит Куликова.
Важной особенностью является англоязычная деловая среда. В наследство от Британии досталась и правовая система. «Она справедливая, но сложная. Право, может, и защитят, но длиться индийский суд может годами», — рассказала Куликова. На это наслаиваются сложная регуляторика, длительные разрешительные процедуры, бюрократизм. «Без хорошего юридического консультанта и адвоката разобраться в системе почти невозможно», — добавила эксперт.
В партнерстве с Россией Индия делает ставку на энергетику, локализацию производства оружия, развитие транспортных мощностей и коридоров, а в рамках БРИКС — на создание независимой платежной инфраструктуры и развитие технологического сотрудничества.
Начинать бизнес-путь в Индии стоит с проверки спроса, полагает Цециновский. Различия между штатами не только юридические, языковые, культурные, но и климатические. «Вы можете легко предположить, что продавать в Индии зимнюю одежду бессмысленно. Но на севере шансы есть», — рассуждает президент Индийской палаты международного бизнеса Манприт Наги. Важно выбрать приоритетный штат и сегмент. «Попытка охватить всю Индию распылит время и бюджет», — добавляет Цециновский.
«Наша позиция такова, что мы никогда не создаем сначала продукт. Сначала делаем продажи», — делился в лекции опытом сооснователь сервиса автоматизации бухгалтерии Entera Global Дмитрий Махлин. Команда начала с многочисленных интервью с потенциальными клиентами. Поняв, что спрос есть, сделали сайт, настроили на него рекламу и стали получать заявки. Но без фильтра они оказались холодными. «В онлайне бизнес в Индии не создать, туда обязательно надо ехать», — отмечает предприниматель.
В самой стране основатели Entera Global подобрали через HR-агентство местных сотрудников. Пришлось адаптировать воронку продаж, систему ранжирования клиентов и онбординга продавцов, поскольку индийские менеджеры чаще ориентировались на длительное сопровождение клиентов, чем системную работу с потоком клиентов.
Без надежного местного партнера выход на рынок займет больше времени. Ведь он помогает получить доступ к заказчикам, тендерам, сервисной инфраструктуре и госорганам, говорит Цециновский. Разумно вести переговоры с несколькими потенциальными партнерами и смотреть, с кем комфортнее финансово и эмоционально, считает Манприт Наги. В идеале хорошо бы найти людей со связями, говорит Махлин: «Если вы знаете кого-то, кто знает кого-то, решить вопрос легко».
«Партнер должен стать членом семьи, по крайней мере индийцы так к этому относятся», — продолжает Куликова. Но лучше себя лишний раз обезопасить при заключении договора. Например, эксклюзивные права предоставлять на ограниченный срок или территорию и связывать их с конкретными показателями продаж, советуют в РЭЦ.
После тестовой апробации продукта его дорабатывают под местные реалии. Первый контракт лучше провести в формате пилотной поставки. Это позволяет проверить спрос, качество работы партнера и реакцию заказчиков без крупных вложений, отмечает Цециновский.
Индийский рынок практически исключает возможность быстрого входа и требует системного подхода и адаптации, считает президент Российско-индийского торгового дома Чаудхари Прашант. «Бизнес в Индии лучше работает через отношения, локальное присутствие и терпение», — говорит Веселова.
Источник: Эксперт
